Повышение квалификации по программе «Гарвардская школа переговоров»

Гарвардская школа переговоров — это программа, созданная в 1980-х годах в Гарвардском университете, и направленная на улучшение результативности и сглаживании конфликтов при ведении переговоров.

Суть ее в том, чтобы создать на переговорах непринужденную атмосферу сотрудничества и коммуникации. Она исходит не из состязательности позиций переговорщиков, а поиска общих интересов и взаимной выгоды. Инструменты школы учат распознавать и отражать манипуляции со стороны партнеров, но использовать их для собственной выгоды.

В качестве аргументов гарвардская школа предлагает использовать объективные критерии — рыночную цену, экспертные оценки, решения суда или стандарты. Они привносят в позицию элемент объективности и создают независимую основу для консенсуса. Такая тактика ведения переговоров уводит стороны от конфликта и содействует более плодотворному общению и сотрудничеству.

Получить навыки ведения переговоров по этим принципам можно на курсах повышения квалификации «Гарвардская школа переговоров» для специалистов со средним специальным и высшим образованием: юристов, экономистов, менеджеров и руководителей. 

Программа курса повышения квалификации

Слушатели курса освоят программные модули:

Особенности дистанционного обучения

• Обучение проводится дистанционно. Слушатели из разных уголков страны могут учиться без отрыва от работы, подстраивать занятия под свой график.
• Подать документы на поступление и получить удостоверение об окончании курса можно по почте.
• Каждому учащемуся предоставляется личный помощник и доступ к порталу учебно-методических материалов. Преподаватели курса готовы провести личные консультации и ответить на любые вопросы.
• Срок обучения на курсе — 72 академических часа.
• В финале обучения проводится аттестация. Возможно пересдать тест, если с первой попытки этого сделать не удалось, но только один раз.
• Документ об образовании: удостоверение о повышении квалификации установленного образца.